لقد حدث ذلك - لقد وصلنا إلى مليون دولار في MRR. لم يكن هناك أي دولار جمع بسعر صفر، متوفر بالكامل، عن بعد بالكامل، ولم يكن لديه مكتب أبدا. استغرق الأمر 3.5 سنوات. هذه نصيحتي الصادقة للبنائين الآخرين هناك: 1. اختر السوق المناسب. كان لدي ثلاثة أسباب وجيهة للبدء في البناء على Shopify. 1) كان لدي خبرة مع Shopify بعد أن أطلقت بعض العلامات التجارية الإلكترونية. 2) كان لدي الكثير من العملاء على Shopify يساعدونهم في التصميم وCRO وغيرها. 3) كان لدي خبرة سابقة مع تطبيقات Shopify كمستخدم. مع خبرتي في تصميم المنتجات التي تمتد ل 10+ سنوات، كان من البديهي محاولة البناء على هذه المنصة. وأخيرا وليس آخرا، أنا شغوف حقا بالتجارة الإلكترونية، لذلك كان هدفي الأساسي دائما مساعدة التجار، وليس فقط كسب المال. 2. كن مهووسا بمساعدة الناس. خلال سنتنا الأولى كنا نتولى دعم العملاء بأنفسنا (بينما نبني المنتج ونعمل بشكل حر بدوام كامل). كان متوسط وقت الاستجابة لدينا أقل من دقيقة واحدة. كان يعني أنني كنت دائما متصلا، دائما مستعدا للمساعدة، حتى لو كان ذلك يعني الرد يوم الجمعة 3 صباحا أثناء الرقص في النادي. حقيقة أننا تمكنا من الحفاظ على هذا المستوى من الدعم عند مقياس 80,000 مستخدم نشط و300+ تذكرة يومية هي السبب في فوزنا. 3. لا توظف مبكرا جدا في المرحلة المبكرة، يجب على المؤسسين القيام بكل العمل بأنفسهم، لأن لا أحد يفهم منتجك أو عملاءك أو مهمتك أفضل منك. على سبيل المثال، قد يبدو دعم العملاء أول شيء يجب الاستعانة به خارجيا، لكن لو كنت قد استعانت به مبكرا، لما طورت العمليات التي تجلب لنا الآن أكثر من 400 تقييم خمس نجوم شهريا. قبل أن تجلب الناس، عليك أن تتقن الجوانب الأساسية بنفسك. بالمناسبة، وصلنا إلى MRR بمبلغ 100 ألف دولار مع فريق مكون من أربعة (مؤسسان + مقاولين). 4. لا ترفع الراتب من رأس المال الاستثماري تحتاج رأس المال المغامر إلى عوائد 100 مرة، لذا أي نمو أقل من مستوى يونيكورن يعتبر فشلا. هذا الضغط يدفع المؤسسين إلى حرق الأموال، والتوسع بسرعة كبيرة، والتحول مبكرا جدا، ونسيان الأرباح، والمراهنة على نتائج غير واقعية بدلا من بناء شيء مستدام. نمو مستمر بنسبة 10٪ شهريا وإيرادات نسبية بقيمة 10 آلاف دولار مع ربحية 80٪ - وهو حلم لأي مؤسس متدرب - هو فشل تام لمستثمري رأس المال المغمر. البقاء مستقلا سمح لنا بالنمو المربح وعلى وتيرتنا الخاصة، دون السعي وراء تذكرة يانصيب الآخرين. 5. كرر نجاحك استغرق منا الأمر عامين لتوسيع أول تطبيق Shopify لنا إلى 6.5 ألف دولار MRR وبيعها ب 250 ألف دولار. مع كل هذه الدفاة، أطلقنا تطبيقا جديدا في مجال أكثر تنافسية، واستخدمنا نفس الدليل وحققنا 100 ألف دولار من السعر الريفي خلال حوالي عام. سرعان ما أدركت أن كتابنا يعمل فبدأنا في التوسع الأفقي، وأطلقنا المزيد من التطبيقات، واستفدنا من التكاملات/الترويج المتقاطع والعمليات المثبتة. حاليا، لدينا 5 تطبيقات مع تطبيق أحدث لدينا يصل إلى 10 آلاف دولار MRR خلال 14 يوما. ملاحظة: أنا فقط بدأت هذه الرحلة، وأشارككم كل شيء. تابعوا للبقاء على اطلاع! 🫶