Před pár měsíci jsem si koupil fotbalový klub. Já jsem se postaral o jejich merchandising. Samozřejmě jsem přešel na Shopify. Takhle teď vypadá můj telefon v den zápasu. V prvních třech hrách jsme vydělali 50 % loňských prodejů. Samozřejmě jsem měl nastavenou nabídku 😎 "kup 2, jeden zdarma" A ještě jsme nespustili náš online obchod!

Já a moje přítelkyně jsme tento víkend šli na barevný lov do Berlína. Vybrali jsme dvě náhodné barvy a museli jsme vytvořit fotomřížku 3x3 s touto barvou. Já mám žlutou, ona modrou, tady je výsledek. Bylo to hodně zábavy – vřele doporučuji!

Stalo se to – dosáhli jsme 1 milionu dolarů v MRR. Vydělal jsem 0 dolarů, plně sám, plně na dálku, nikdy jsem neměl kancelář. Trvalo to 3,5 roku. Tady je moje upřímná rada pro ostatní stavitele: 1. Vyberte správný trh. Měl jsem 3 dobré důvody začít stavět na Shopify. 1) Mám zkušenosti se Shopify, protože jsem sám spustil několik e-commerce značek. 2) Měl jsem spoustu klientů na Shopify, kteří jim pomáhali s designem, CRO atd. 3) Měl jsem předchozí zkušenosti s aplikacemi Shopify jako uživatel. V kombinaci s mými 10+ lety zkušeností s produktovým designem bylo jasné zkusit stavět na této platformě. A v neposlední řadě jsem opravdu nadšený pro e-commerce, proto mým hlavním cílem bylo vždy pomáhat obchodníkům, ne jen vydělávat peníze. 2. Buďte posedlí pomáhat lidem. Během prvního roku jsme sami řešili zákaznickou podporu (zatímco jsme produkt budovali a pracovali na plný úvazek jako freelancer). Náš medián doby odezvy byl pod jednu minutu. Znamenalo to, že jsem VŽDY online, vždy připravená pomoci, i když to znamenalo odpovídat v pátek ve 3 ráno při tanci v klubu. To, že jsme dokázali udržet tuto úroveň podpory na úrovni 80 000 aktivních uživatelů a 300+ denních tiketů, je důvodem, proč vyhráváme. 3. Nepřijímejte příliš brzy V rané fázi musí zakladatelé dělat veškerou práci sami, protože nikdo nerozumí vašemu produktu, zákazníkům ani vaší misi lépe než vy sami. Například zákaznická podpora se může zdát jako první věc, kterou outsourcovat, ale kdybych ji outsourcoval dříve, nikdy bych nevyvinul procesy, které nám dnes přinášejí přes 400 pětihvězdičkových recenzí každý měsíc. Než přivedete lidi, musíte si základní aspekty osvojit sami. Mimochodem, dosáhli jsme $100 K MRR s týmem čtyř lidí (dva zakladatelé + dva dodavatelé). 4. Nepřidávat z VC VC potřebují 100násobné výnosy, takže cokoli menšího než růst na úrovni jednorožce je považováno za neúspěch. Tento tlak nutí zakladatele k tomu, aby spalovali peníze, škálovali příliš rychle, příliš brzy se přizpůsobovali, zapomínali na zisky a riskovali nereálné výsledky místo toho, aby vybudovali něco udržitelného. Stabilní růst MoM o 10 % a MRR 10 000 USD s 80% ziskovostí – sen každého zakladatele s vlastní finanční podporou – je pro VC naprostý neúspěch. Zůstat nezávislí nám umožňuje růst ziskově, vlastním tempem, aniž bychom museli honit cizí loterijní los. 5. Zopakujte svůj úspěch Trvalo nám dva roky, než jsme rozšířili naši vůbec první aplikaci Shopify na 6,5 tisíce dolarů MRR a prodali ji za 250 tisíc. Se všemi poznatky jsme spustili novou aplikaci v mnohem konkurenčnější oblasti, použili stejný playbook a dosáhli jsme $100k MRR asi za rok. Brzy jsem si uvědomil, že náš playbook funguje, takže jsme začali škálovat horizontálně, spouštět více aplikací, těžit z integrací/křížové propagace a osvědčených procesů. Momentálně máme 5 žádostí a naše nejnovější aplikace dosáhla MRR 10 000 USD za 14 dní. P.S. Teprve začínám tuhle cestu a všechno to sdílím. Sledujte nás a zůstávejte v obraze! 🫶