Salah satu hal terbesar yang dilewatkan oleh startup B2B adalah menjual "ROI pribadi" yang meremehkan kepada pembeli atau pengguna teknologi Anda. Saya menghabiskan waktu dengan tim kepemimpinan startup B2B kemarin dan topik mendemonstrasikan ROI muncul. Kami berbicara tentang bagaimana gerakan alami untuk meyakinkan pembeli tentang "ROI bisnis" - misalnya,: * Pengurangan biaya * Pertumbuhan pendapatan yang lebih tinggi * Peningkatan kepatuhan/keamanan * dll. Dan tentu saja, pengguna sering menilai produk berdasarkan "ROI fungsional" - misalnya: * Lebih sedikit usaha * UX yang lebih sederhana * Integrasi yang lebih baik * dll. Apa yang saya pikir banyak pendiri lewatkan adalah kesempatan untuk memastikan Anda juga menarik "ROI pribadi" pembeli. Apa manfaatnya bagi mereka sebagai manusia? Manusia di tempat kerja menginginkan: * Untuk dipromosikan * Untuk tidak dipecat * Untuk pulang tepat waktu * Untuk merasakan pengakuan dan kebanggaan * Untuk menghindari rasa malu * dll. Produk Anda mungkin membantu dengan beberapa atau semua hal di atas, tetapi Anda mungkin menjual diri Anda sendiri. Dan pada akhirnya, seringkali "ROI pribadi" yang menyebabkan kesepakatan berubah dari "itu menarik" menjadi "Saya siap untuk membeli." Anda harus halus tentang hal itu. Itu tidak boleh ada di slide Anda atau di situs web Anda. Tetapi bicarakan tentang pelanggan lain yang menggunakan produk Anda dan dengan santai menyebutkan pelanggan yang dipromosikan. Buat konten yang menarik ambisi karir klien Anda. Pastikan produk Anda menyertakan laporan atau dasbor yang dapat ditunjukkan pengguna kepada atasan mereka untuk menunjukkan pekerjaan baik yang mereka lakukan. ...