Ostin jalkapalloseuran pari kuukautta sitten. Otin heidän oheistuotteitaan vastaan. Tietenkin vaihdoin Shopifyhin. Tältä puhelimeni näyttää nyt ottelupäivänä. Teimme 50 % viime vuoden myynnistä ensimmäisissä kolmessa pelissämme. Tietenkin minulla oli "osta 2, saat 1 ilmaiseksi" -pakettitarjouksen 😎 Emmekä ole vielä avanneet verkkokauppaamme!

Minä ja tyttöystäväni lähdimme värien metsästykseen Berliiniin tänä viikonloppuna. Valitsimme kaksi satunnaista väriä ja jouduimme tekemään 3x3-kokoisen valokuvaruudukon, jossa oli kyseinen väri. Minulla on keltainen, hän sai sinisen, tässä on tulos. Oli todella hauskaa – suosittelen lämpimästi!

Se tapahtui – olemme saavuttaneet miljoonan dollarin MRR:ssä. 0 dollaria kerätty, täysin itsenäinen, täysin etätyö, ei koskaan ollut toimistoa. Se kesti 3,5 vuotta. Tässä rehellinen neuvoni muille rakentajille: 1. Valitse oikea markkina. Minulla oli kolme hyvää syytä aloittaa rakentaminen Shopifyssa. 1) Minulla oli kokemusta Shopifysta, koska olen itse lanseerannut muutamia ecom-brändejä. 2) Minulla oli paljon asiakkaita Shopifyssa, jotka auttoivat suunnittelussa, CRO:ssa jne. 3) minulla oli aiempaa kokemusta Shopify-sovelluksista käyttäjänä. Yhdistettynä 10+ vuoden tuotesuunnittelukokemukseeni oli itsestäänselvyys kokeilla rakentamista tällä alustalla. Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä, olen todella intohimoinen verkkokaupan suhteen, joten päätavoitteeni on aina ollut auttaa kauppiaita, ei vain ansaita rahaa. 2. Ole pakkomielteinen auttamaan ihmisiä. Ensimmäisen vuoden aikana hoidimme asiakastukea itse (samalla kun rakensimme tuotetta ja teimme freelance-työt kokopäiväisesti). Mediaanivasteaikamme oli alle minuutin. Se tarkoitti, että olin AINA verkossa, aina valmis auttamaan, vaikka se tarkoittaisi perjantaina klo 3 yöllä tanssimista klubilla. Se, että onnistuimme pitämään tämän tukitason 80 000 aktiivisen käyttäjän ja 300+ päivittäisen lipun tasolla, on syy siihen, miksi olemme voittamassa. 3. Älä palkkaa liian aikaisin Alkuvaiheessa perustajien TÄYTYY tehdä kaikki työ itse, koska kukaan ei ymmärrä tuotettasi, asiakkaitasi tai missiotasi paremmin kuin sinä. Esimerkiksi asiakaspalvelu saattaa vaikuttaa ensimmäiseltä asialta, joka ulkoistaa, mutta jos olisin ulkoistanut sen aikaisin, en olisi koskaan kehittänyt niitä prosesseja, jotka nyt tuovat yli 400 viiden tähden arvostelua kuukaudessa. Ennen kuin tuot ihmisiä mukaan, sinun täytyy hallita ydinasiat itse. Muuten, saavutimme 100 000 dollarin MRR-arvon neljän hengen tiimillä (kaksi perustajaa + kaksi urakoitsijaa). 4. Älä korota pääomasijoittajilta Pääomasijoittajat tarvitsevat 100-kertaiset tuotot, joten kaikki muu kuin yksisarvisen tasoinen kasvu katsotaan epäonnistumiseksi. Tämä paine ajaa perustajat kuluttamaan rahaa, skaalaamaan liian nopeasti, kääntymään liian aikaisin, unohtamaan voitot ja lyömään uhkaa epärealistisilla lopputuloksilla sen sijaan, että rakentaisivat jotain kestävää. Tasainen 10 % kuukausikasvu ja 10 000 dollarin MRR 80 %:n kannattavuudella – unelma jokaiselle omatoimiselle perustajalle – on täydellinen epäonnistuminen pääomasijoittajille. Itsenäisenä pysyminen antaa meille mahdollisuuden kasvaa kannattavasti, omaan tahtiin, ilman että meidän täytyy jahdata jonkun toisen arpajaislippua. 5. Toista menestyksesi Kesti 2 vuotta skaalata ensimmäinen Shopify-sovelluksemme 6,5 000 dollarin MRR:ään ja myydä se 250 000 dollarilla. Kaikkien oppien myötä lanseerasimme uuden sovelluksen paljon kilpaillummalla alalla, käytimme samaa pelikirjaa ja saavutimme 100 000 dollarin MRR:n noin vuodessa. Pian huomasin, että pelikirjamme toimii, joten aloimme skaalautua vaakasuunnassa, lanseerata lisää sovelluksia, hyötyä integraatioista/ristiinmarkkinoinnista ja todistetuista prosesseista. Tällä hetkellä meillä on viisi sovellusta, joista uusin sovellus saavuttaa 10 000 dollarin MRR:n 14 päivässä. P.S. Olen vasta aloittamassa tätä matkaa ja jaan kaiken sen. Seuraa mukana pysyäksesi ajan tasalla! 🫶