最近跟一些to C的AI公司交流，說實話以現在的市場成熟度，做增長確實不容易： 1/ C端應用打爆款，很考驗團隊審美和用戶的洞察，存在顯著的概率性和偶然性，難以被精確預測或複製 2/ 目前市場比較割裂，比如美國應用進入中國難、中國應用進入海外市場又重重壁壘。而對於想先打英文市場的項目而言，英文市場的流量和區域市場相比，分散很多，無法通過單一渠道或策略高效觸達，意味著項目要有很大的投放成本 3/ 現在的市場投放成本不便宜，泛流量的KOL報價一般是總粉絲量的10%（RMB），而AI垂直賽道的KOL要溢價2～4倍。查了下Kimi在2025年的投放成本是上億RMB級別的，這對於融了一兩千萬的創業公司而言，血槽不夠厚，就必然燒不起 4/ 對用戶AI認知水平要求高的產品，相當於是在服務“細分的細分”。之前有人說現在很多的AI產品只是小圈子裡的自嗨，我之前覺得是這些產品marketing破圈能力的問題，現在覺得是目標客群規模、費能力的問題 基於此，如果在做to-C能力、預算、整體用戶群有限的情況下，或許AI項目最能夠做出ARR的方式，還是是“找大戶”的邏輯--找需求最明確、付費能力最強的群體，然後再慢慢拓展，也就是to B、to Developer、to專業群體，然後再泛流量。 至於為什麼說要做出ARR，是因為現在沒有ARR，項目很難再融第二輪。