Slash, @slashapp, har precis passerat 150 miljoner dollar i årlig omsättning med vinst. Vi gick från 2 miljoner till > 150 miljoner på 24 månader, vilket gör oss till den snabbast växande affärsbank*-plattformen någonsin. 700 ord långt inlägg om 4 vägledande principer som tog oss hit. Det här kostade oss > 10 miljoner dollar att lära oss... (Bokmärk detta) Jag ska ta upp: • Att välja rätt marknad (där 99 % av grundarna gör fel) • Varför intäkter är det ENDA affärsmåttet som spelar roll • Varför marknadsmättnad är falsk • Vad varje grundare gör dagligen som de inte borde göra 1. Attackera "små" marknader: Start-up-grundare – inklusive mig själv – dras till att arbeta med företag som har enorm potential. Här är problemet: det är svårt att hitta en aggressiv produkt-marknadsanpassning / bygga en differentierad produkt om du inte säljer ETT erbjudande till EN person. Jag upprepar: ett erbjudande, till en person Exempel: • PayPal började inte med att försöka äga 70 % av onlinebetalningarna, de började med betalningshantering bara för eBay-handlare. • Uber började som svarta bilar för rika SF-folk. Fråga dig själv, vad säljer jag och till vem? Om du säljer mer än en sak till mer än en person, är du i början inte tillräckligt nischad. Slash började med att bygga ett bättre kreditkort för SNEAKERÅTERFÖRSÄLJARE. Löjligt nischat. Och den lilla kilen ensam gav oss 5 miljoner ARR på 11 månader. När du väl dominerar nischen förtjänar du rätten (och pengarna) att expandera utåt. Vi går FORTFARANDE efter "små" vertikaler eftersom våra konkurrenter är för arroganta för att göra det. Vi går in och äger dem. 2. Intäkter är det enda måttet som räknas. Allt annat är cope. Om din intäkt inte växer spelar inget annat någon roll. Intäkter ger dig två saker: A) Pengar för omplacering. (Självklart.) B) Momentum. Ett lag som vinner vill jobba hårdare. Ett lag som förlorar räknar. För att bli en enhörning måste du arbeta mer än alla andra. För att arbeta mer än alla andra behöver du moral. För att få moral behöver du vinster. För att få vinster behöver du intäkter. Allt återgår till en sak: Sälj mer, snabbare. Driv försäljning och efterfrågan → allt annat faller på plats. 3. "Marknadsmättnad" är falskt. När vi startade Slash sa alla att vi aldrig skulle bli framgångsrika eftersom Ramp, Brex och Mercury redan var värda > 10 miljarder dollar. Verkligheten är att fintech bara är 5 % penetrerad. 95 % av företagsinsättningar och företagskortsutgifter går fortfarande via de gamla bankerna. Många marknader liknar B2B-fintech. De kan "känna sig" tillrättalagda eftersom det finns en sexig startup som alla har hört talas om, men dinosaurierna har all andel av rev. Det finns alltid ett sätt att hitta din kil. 4. 99 % av grundarna gör fel vid fel tidpunkt När du börjar är din roll som grundare att göra ALLT. Och du bör inte lägga ut något på entreprenad. Exempel: Om du driver ett e-handelsföretag bör du skriva film och redigera VARJE manus. Om du är CTO bör du skriva varje rad kod. Den största 🚩i en tidig grundare är någon som säger att de behöver "outsourca till en expert". Nej. Du ÄR experten eller så blir du en. Grundare som lägger ut tidigt på entreprenad tid är lata. När du växer måste detta förändras snabbt. >10 miljoner ARR måste du SKIFTA snabbt. Din roll som grundare bör vara att ta in personer som är tillräckligt kompetenta för att leverera på alla dina initiativ. Det finns helt enkelt för mycket att göra och det kommer inte vara möjligt för dig att brute force dig ur varje problem. Vi vinner eftersom 65 % av vårt team är på spektrumet. Vi har savant-ingenjörer som bara i år har levererat treasury, Stablecoin Payments, checkinsättningar, SWIFT, Global USD, bokhållningsautomationer, ett helt nytt gränssnitt och mer. Vi har ett världsklass GTM- och operationsteam. På grund av det slår vi våra konkurrenter med hästlängder när det gäller intäkter / anställda, betalningsvolym / anställda och andra effektivitetsmått. -------- Om du har läst så här långt, tack. Jag fick höra otaliga gånger att Slash aldrig skulle bli något. Vi vill att Slash ska bli det första fintech-företaget med en biljon dollar värd i världen. Med vår nuvarande tillväxttakt kommer vi att nå en omsättningstakt på 1 miljard dollar om 18 månader och 100 miljarder på 7 år. Vi ger allt för att påskynda vår tillväxttakt och nå dessa mätvärden ännu snabbare.

Slash passerade precis 1 MILJARD dollar i Stablecoin-betalningar. Vi var först med att ta Stablecoins direkt till affärsbankerna. Det krävdes MILJONER i advokatkostnader för att komma hit... Här är varför det är viktigt 👇

Snedstreck fortsätter att förvärras. Över 3 miljoner dollar i intäkter per heltidsanställd. 3x tillväxt på årsbasis. 9-siffrig intäktsskala. Bara att börja.