"[Piilaakso] on maailman suurin ja epävakain raakakapitalismin petrimalja." Mitä oppeja menestynyt lyhytmyyjä täällä voi saada? Crown Capital Managementin perustajana Scott Fearon on shorttanut yli 200 yrityksen osakkeita. Kirjassaan Dead Companies Walking Fearon tiivistää kolmen vuosikymmenen tapaamiset johtajien kanssa kuuteen epäonnistumismuotoon: Eroista huolimatta he kaikki epäonnistuivat, koska heidän johtajansa tekivät yhden tai useamman kuudesta yleisestä virheestä, joita etsin: 1. He oppivat vain lähimenneisyydestä. 2. He luottivat liikaa menestyksen kaavaan. 3. He tulkitsivat asiakkaansa väärin tai vieraannuttivat asiansa. 4. He joutuivat manian uhriksi. 5. He eivät sopeutuneet teollisuudenalojensa tektonisiin muutoksiin. 6. Heidät oli fyysisesti tai henkisesti poistettu yrityksensä toiminnasta. Hiusneulan käännös SaaS:sta tekoälyyn vahvistaa kumpaakin. Oppien vain lähimenneisyydestä. Ohjelmistot liikkuvat 20 vuoden aalloissa. Päätejärjestelmä, sitten asiakas/palvelin, sitten SaaS. Kun nämä aallot tulevat, ne luovat nousumarkkinoita. Kun ne hiipuvat, kasvu tasoittuu ja moninkertaiset romahtavat. SaaS-kertoimet ovat pysyneet ennallaan kolme vuotta. Liikaa luottaminen menestyksen kaavaan. Myyntiliikkeet ovat muuttuneet dramaattisten kasvuvauhtien vuoksi tuotevetoisessa kasvussa ja monen miljoonan dollarin maissa. Monet tehokkuuteen ja kiintiöihin liittyvät säännöt eivät enää päde. Asiakkaiden väärintulkinta tai vieraannuttamista. Asiakkaat haluavat olla tekoälypohjaisia. He ovat valmiita maksamaan suuria summia koulutuksesta ja ratkaisuista. Budjetit ovat räjähdysmäisesti kasvaneet, ja 41 % tekoälystä kuluttaa nettouutena. Saman ohjelmiston myyminen, joka ei enää ratkaise asiakkaan kipupistettä, on vaihtumisen polku. Lankeaa manian uhriksi. Tekoälyhype-sykli luo painetta julkaista puolivalmiita ominaisuuksia. Tekoälyn tiekartan julkistaminen ei ole sama asia kuin arvon tuottaminen. Tämä ero korostuu entisestään, kun pitkäaikaiset agentit tulevat työelämään vuonna 2026. Sopeutumatta tektonisiin muutoksiin. Jos tämä on koskaan ollut totta, se on totta tänään. Fyysisesti tai emotionaalisesti etääntyminen. Tiimit, jotka eivät käytä tekoälyä päivittäin, missaavat muutoksen vauhdin. Teknologia etenee liian nopeasti neljännesvuosittaisiin strategiakatsauksiin. Jos johtajuus ei kannusta Claudea tai GPT:tä joka päivä, he ovat jo jäljessä. Kognitiivisia ennakkoluuloja on aina vaikea nähdä itsessämme. Lyhyeksi myyjän peili on tällä hetkellä hyödyllinen tekoälyssä.