「[シリコンバレー]は、地球上で最大かつ最も不安定な生資本主義のペトリ皿だ。」では、ここで成功している空売り業者にはどんな教訓があるのでしょうか?クラウン・キャピタル・マネジメントの創設者であるスコット・フィアロンは、200社以上の株式を空売りしてきました。 フィアロンは著書『Dead Companies Walking』の中で、幹部との30年にわたる会議を6つの失敗モードにまとめています。 違いはあったものの、彼らは皆失敗しました。なぜなら、リーダーたちが私が注目する6つの一般的なミスのうち1つ以上を犯したからです。 1. 彼らは最近の過去からのみ学んだ。 2. 成功のために公式に頼りすぎていた。 3. 顧客を誤解したり、疎外したりした。 4. 彼らは狂気の犠牲になった。 5. 彼らは産業の地殻変動に適応できなかった。 6. 彼らは自社の業務から物理的または精神的に離脱した。 SaaSからAIへの急転換は、それぞれをさらに強化しています。 最近の過去からのみ学ぶ。ソフトウェアは20年ごとに動きます。メインフレーム、次にクライアント/サーバー、そしてSaaSです。これらの波が来ると、強気相場が生まれます。衰退すると成長は平坦化し、多数は崩壊します。SaaSの倍率は3年間横ばいです。 成功のために公式に頼りすぎている。販売の動きは、製品主導の成長率や数百万ドル規模の土地の劇的な成長により変化しています。効率化や割当に関する多くのルールはもはや適用されません。 顧客を誤解したり、疎外したりすること。顧客はAIネイティブであることを望んでいます。彼らは教育や解決策のために多額の費用を支払う用意があります。予算は爆発的に増加し、AI支出の41%が純新規支出となっています。顧客の悩みを解決できなくなった同じソフトウェアアプリケーションを販売するのは、解雇の道です。 躁状態の犠牲者になる。AIの過剰な期待が、中途半端な機能のリリースに圧力をかけています。AIロードマップの発表は価値を提供することとは違います。この区別は、2026年に長期在籍のエージェントが労働市場に入るにつれてますます明確になるでしょう。 地殻変動に適応できないこと。もしこれが真実なら、今日も真実です。 身体的にも感情的にも距離を置くこと。毎日AIを使わないチームは変化のペースを見逃します。技術の進歩が四半期ごとの戦略レビューには速すぎます。リーダーシップが毎日クロードやGPTに促さなければ、すでに遅れをとっています。 認知バイアスは自分自身の中で常に見つけにくいものです。空売りの鏡は、今のAIにおいて有用なものです。