"[Silikon Vadisi], gezegendeki ham kapitalizmin en büyük ve en değişken petri kabıdır." Peki burada yaşayan başarılı bir kısa satış satıcısı hangi dersleri alır? Crown Capital Management'ın kurucusu olarak Scott Fearon, 200'den fazla şirketin hisselerini kısa satışa çıkardı. Fear Dead Companies Walking adlı kitabında yöneticilerle otuz yıllık toplantıları altı başarısızlık moduna ayırıyor: Farklılıklarına rağmen, hepsi başarısız oldu çünkü liderleri benim aradığım altı yaygın hatadan birini veya birkaçını yaptı: 1. Sadece yakın geçmişten ders aldılar. 2. Başarı için bir formüle çok fazla güveniyorlardı. 3. Müşterilerini yanlış anladılar ya da yabancılaştırdılar. 4. Bir maniye kurbanı oldular. 5. Sanayilerindeki tektonik değişimlere uyum sağlayamadılar. 6. Şirketlerinin operasyonlarından fiziksel veya duygusal olarak uzaklaştırılmışlardı. SaaS'tan yapay zekaya dönüş her birini güçlendiriyor. Sadece yakın geçmişten öğreniyorlar. Yazılım 20 yıllık dalgalarla hareket ediyor. Mainframe, sonra istemci/sunucu, ardından SaaS. Bu dalgalar geldiğinde, boğa piyasaları yaratıyor. Azaldıkça, büyüme düzleşir ve katlar çöker. SaaS çoklu modelleri üç yıldır sabit kalıyor. Başarı için bir formüle çok fazla güveniyor. Satış hareketleri, ürün odaklı büyüme ve milyonlarca dolarlık arazilerdeki dramatik büyüme oranları nedeniyle değişti. Verimlilik ve kota ile ilgili birçok kural artık geçerli değil. Müşterileri yanlış anlamak veya yabancılaştırmak. Müşteriler yapay zeka doğumlu olmak istiyor. Eğitim ve çözümler için büyük ödemeler yapmaya hazırlar. Bütçeler patladı ve yapay zekanın %41'i net olarak yeni harcanıyor. Müşterinin sorununu artık çözmeyen aynı yazılım uygulamasını satmak, bir müşteri kaybı yoluna girer. Bir mani'ye kapanmak. Yapay zeka abartı döngüsü, yarım yamalak özelliklerin piyasaya sürülmesi için baskı yaratıyor. Bir yapay zeka yol haritası duyurmak, değer sunmakla aynı şey değildir. Bu ayrım, uzun süreli ajanlar 2026'da iş gücüne girdikçe giderek belirginleşecek. Tektonik değişimlere uyum sağlamamak. Eğer bu gerçekten doğruysa, bugün de doğrudur. Fiziksel ya da duygusal olarak uzak olmak. Günlük olarak yapay zeka kullanmayan takımlar değişimin hızını kaçırıyor. Teknoloji, üç aylık strateji incelemeleri için çok hızlı ilerliyor. Liderlik her gün Claude veya GPT'yi yönlendirmiyorsa, zaten gerideler. Bilişsel önyargıları kendimizde görmek her zaman zordur. Kısa satan aynası, şu anda yapay zekada çok faydalı bir ayna sahip.