"[Silicon Valley] este cea mai mare și mai volatilă placă Petri a capitalismului brut de pe planetă." Așadar, ce lecții are un short seller de succes care locuiește aici? Ca fondator al Crown Capital Management, Scott Fearon a deținut acțiunile a peste 200 de companii. În cartea sa Dead Companies Walking, Fearon distilează trei decenii de întâlniri cu directorii în șase moduri de eșec: În ciuda diferențelor lor, toți au eșuat pentru că liderii lor au făcut una sau mai multe dintre cele șase greșeli comune pe care le caut: 1. Au învățat doar din trecutul recent. 2. S-au bazat prea mult pe o formulă pentru succes. 3. Au interpretat greșit sau și-au îndepărtat clienții. 4. Au căzut victime unei manii. 5. Nu s-au adaptat la schimbările tectonice din industriile lor. 6. Au fost îndepărtați fizic sau emoțional din operațiunile companiilor lor. Virajul strâns de la SaaS la AI amplifică fiecare variantă. Învățând doar din trecutul recent. Software-ul se mișcă în valuri de 20 de ani. Mainframe, apoi client/server, apoi SaaS. Când vin aceste valuri, creează piețe bull. Pe măsură ce acestea scad, creșterea se aplatizează și multiplele se prăbușesc. Multiplii SaaS au fost stabili de trei ani. Să se bazeze prea mult pe o formulă pentru succes. Mișcările vânzărilor s-au schimbat din cauza ratelor dramatice de creștere conduse de produse și a terenurilor de milioane de dolari. Multe dintre regulile privind eficiența și cotele nu se mai aplică. Interpretarea greșită sau alienarea clienților. Clienții vor să fie nativi AI. Sunt dispuși să plătească sume uriașe pentru educație și soluții. Bugetele au explodat, 41% din cheltuielile AI fiind noi net. Vânzarea aceleiași aplicații software care nu mai rezolvă problema clientului este o cale spre churn. A căzut victimă unei manii. Ciclul de hype al AI-ului creează presiune pentru a livra funcționalități neterminate. Anunțarea unei foaie de parcurs AI nu este același lucru cu a livra valoare. Această distincție va deveni tot mai evidentă pe măsură ce agenții cu vechime vor intra pe piața muncii în 2026. Eșecul de a se adapta la schimbările tectonice. Dacă asta a fost vreodată adevărat, este adevărat și astăzi. Să fii departe fizic sau emoțional. Echipele care nu folosesc AI zilnic ratează ritmul schimbării. Tehnologia avansează prea rapid pentru revizuirile strategice trimestriale. Dacă conducerea nu îi încurajează pe Claude sau GPT în fiecare zi, deja sunt în urmă. Biasul cognitiv este întotdeauna greu de observat la noi înșine. O oglindă scurtă pentru vânzător este una utilă în acest moment în AI.